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开宠物用品连锁店注意的问题

发布时间:2018-07-11 18:11:59    浏览次数:次    来源:www.metdog.com

  开宠物用品连锁店注意的问题


  狗狗和猫咪是很有灵性的动物,得到了很多人的喜欢。不管是年轻人还是老年人,养宠物的越来越多起来。养宠物的增多,也带动了宠物用品市场的发展。下面美狗岛宠物为大家介绍一下怎么开家宠物用品连锁店吧。

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  张先生喜欢养猫,他对猫的感情很深,甚至把自己养的猫当成女儿一样看待。面对巨大的就业压力,张先生在大学毕业后,选择了自己创业。“平时没什么爱好,只是对宠物有些研究,再加上家里有猫,所以我就开了一家小的宠物用品店。”经营了一段时间后,张先生的问题出现了,虽然店里商品价格并不高,但销量却一直不好。为此,他求助本报的时代商帮,希望专家能给予帮助。沈阳泛兴宠物用品商行销售主管郭海涛在了解具体情况后认为,张先生在经营与进货方面出现了问题。


  张先生开的宠物店位于铁西某商业区附近,据张先生介绍,在他店铺的周围有很多高档住宅小区,不少居民家里都养宠物,“位置没问题,这附近也有市场,我当初也是看好了这个位置才租的房子。”


  张先生表示,刚开店的时候,还有些人会经常到店里逛一逛,可是时间一长了,进店的客人却越来越少,张先生觉得不对劲,“我觉得大家可能是对我的产品不感兴趣,但是我进的产品都很不错啊!”


  张先生平时进货都是到塔湾宠物市场,据他介绍那里是东北地区宠物用品批发集散地,“我销售的品牌都是大品牌,比如皇家、冠能、喜跃等等,这些超市里也都有卖的。”


  郭海涛认为,首先张先生的店铺经营品种过于单一,目前有99%的宠物店除了经营宠物食品和用品外,还会提供宠物洗护、美容、寄养、配种等多种服务。相对于食品,宠物美容的利润空间很大,如果单独经营食品和用品,张先生是很难维持宠物店正常运营的。


  另一方面,从张先生经营的商品来看,基本与超市的类似,对于刚开始经营宠物店的店主来说,最好避开商场超市的竞争,“商超的进货渠道与宠物店不同,因此进货价格也有不同,而且代理商会定期给予超市高额的返点。”不过,郭海涛也表示超市里的品牌比较单一,张先生在产品的选择上,可以更加多样化。


  张先生开的店不大,为了吸引顾客,张先生利用一些价格相对低廉的产品来搞促销,“除了一些高档品牌,我的店里还有一些国内的小品牌食品,我会定期做一些促销来吸引顾客。”不过,张先生发现,很多顾客对此并不买账,“他们宁愿去买贵的大品牌,也不买这些打折产品。”张先生觉得是自己的促销方式不够吸引人,于是他又模仿超市,搞商品买一送一,甚至零利润出售一些商品。可是,尽管想尽了办法,但效果仍不明显,张先生店铺的销量并没有得到大幅度的提升。

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  郭海涛表示,张先生的这种营销手段只会让自己越陷越深,到最后无法自拔。“要利润,更要创口碑!”据介绍,宠物食品一般分为高中低三档,皇家、冠能、麦顿等品牌属于高档产品,麦德林,比格泰等属于中档产品,还有很多小的国产品牌属于低档产品,“开宠物店要格外重视口碑,宠物店经营的初期正是创造口碑的最好时期,最好选择知名品牌的生产厂家。”选择中高档品牌的商品也是对自己产品品质的一种保证。郭海涛还表示,“档次越高的产品,利润相对也越高。”


  美狗岛宠物温馨提示:在宠物店经营过程中,我们会遇到很多的问题,只要我们平时多观察问题出现的原因,多思考原因,我们就会把这些问题很快的解决掉的。


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