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如何做好节日促销使你的宠物店能招揽更多的客户

发布时间:2018-06-08    浏览次数:次    来源:www.metdog.com

  如何做好节日促销使你的宠物店能招揽更多的客户


  顾名思义,节日营销就是指在节日期间,利用顾客们的消费心理,综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段,进行产品、品牌的推介活动,以提高产品销售力,提升品牌的形象。节日促销是整个营销规划的一部分,而不是短期售卖活动,对于一些节日消费类产品来说,节日营销的意义显得更为重要。

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  一年的节日可分成四类。一是法定假日:元旦、春节、妇女节、清明节、劳动节、儿童节、教师节、国庆节、中秋节、元宵节等;二是非法定假日:情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等;三是民俗时令:端午节、重阳节、腊八等;四是商家自定假日:店庆日、风筝节、美食节等。


  1.如何进行节日促销


  (1)出位创意烘托节日氛围。节El是欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,制造热点,最终实现节日营销。针对不同节日,塑造不同的主题,把顾客吸引到自己的店里,营造现场气氛,实现节日销售目的。


  (2)文化营销传达品牌内涵。开展针对性的文化营销,充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,可以吸引众多的消费者,同时,还能树立良好的企业形象。


  (3)互动营销增强品牌亲和力。生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了。


  (4)艺术促销激发售卖潜力。许多商家僵化地认为节日就是降价多销,结果往往是赔本赚吆喝。当然作为节日营销的惯用方法,诸如“全场特价”“买一送一”的煽情广告已司空见惯,对消费者的影响效果不大。因此,促销也要处理得当,讲究点创意和艺术。


  2.节日营销注意事项


  (1)准确的定位。明确是品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也要了解竞争对手的情况,如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。


  (2)确定最佳的行动方案。要有好的方案,进行周密的计划和人员安排,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力才能做好工作。


  (3)确定时问安排和规划预算。宠物店促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先。


  再好的策划,再好的时机,如果没有好的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,也必定影响整体活动的效果。


  (4)现场氛围营造。节日活动气氛包括海报、POP张贴、装饰物品的布置、合适的音乐,这些都将刺激顾客的购买欲望。要调动员工的积极心态,制定恰当的销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。


  (5)评估总结。每次活动后都要进行评估总结,比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足,这样才能提升下次节日营销的品质和效果。

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